高文广，男，湖北襄阳人，1982年毕业于湖北文理学院（原襄阳师专）数学系。现任大力电工襄阳股份有限公司董事长、总经理。他从一家3万元起家的小研究所，发展到现在已成为一家拥有总资产4.2亿元，员工700余人，以北京为营销服务中心，以武汉为技术研发中心，以襄阳为生产制造中心的科技型股份制公司；从一纸液压软起动装置的专利起步，到率领襄阳“软起动”制造集团占领国内本行业80%市场，直至占据国内顶尖软起动高端技术产品的生产与制造；从引领国内软起动行业的项尖的高新技术，再到抢占清洁电能等高科技领域所取得的巨大成就……
 

揣着专利仓促上路

    就因为一纸专利技术，高文广一时“头脑发热”，辞掉了当教师和研究所职工的工作，义无反顾地走上长达20年的“软起动”之路。
    1993年，原机电研究所被合并，该所刚获得的转让专利产品——液体电阻起动器市场开发及生产停滞不前。该产品解决了当时大型电机起动时对电网造成巨大冲击的难题，是国内软起动领域一次重要的技术革新。
既然有专利、有市场，而且用户迫切需要解决起动问题，就要让这图纸上的东西转化为现实。只有生产出设备才能谈得上去满足用户需求。利用最简陋的生产条件和工具，历尽了千辛万苦，高文广和他的团队总算制造出了属于自己的第一台液体电阻起动器。有市场潜力就有商机，但如何才能把握市场与商机？这才是对高文广和他的原创团队面临的巨大考验。
    仓促上路的高文广再也无法停下他自己的脚步，在第一台设备生产出来以后，高文广就开始了他的一路狂奔。在他的记忆里，最开始的狂奔是为了最基本的生存，企业刚成立，产品亟等市场突破，所以，连续25天跑16家水泥厂，一年里跑完全国47所大中型水泥厂，既是老总又是一名推销员，高文广对当时的情景至今记忆犹新。
    就是凭着这股不达目的誓不罢休的韧性，高文广带领着他的团队叩开了这一高科技领域的大门，当年实现销售300多万元，成功的大门为他敞开了。 公司一步步走出困境，1996年，公司销售收入达到500万元。

抢占行业前沿阵地

     在国内，大力公司较早研发软起动装置。当时，大力公司把生产外包。但是，外包却培养了一批进入软起动设备的同行。加上一些后起之秀，软起动设备在低端产品竞争相当激烈。
     高文广说：“在我们的低端产品中，有一种叫‘水电阻’的软起动设备，主要是给万千瓦以下电机配套，这种产品用多少材料，不但竞争对手知道，用户也对其成本了如指掌。”
    低端产品技术含量较小，进入门槛低。要实现差异化竞争，大力公司逐步实施以高端产品服务高端客户的市场战略。对此，高文广早将眼光盯上了高端技术领域。为摆脱低端竞争压力，大力公司开发出叫“热变电阻”的静态软起动设备，该项产品每年创造销售收入近7000万。
    接下来，大力公司开发出“降补固态”软起动设备，巧妙地将电机的起动电流和对电网的冲击电流分开设计，同时满足了电网和负载起动转矩的要求，填补了国际上该领域的空白，可替代国外同类型产品，是比“热变电阻”更高端的产品。
余龙海，大力公司总工程师。在他的主导下，研制出了降补固态软起动设备。这一设备的研制成功，代表了当前国内的软起动设备最高端领域，使整个行业达到了一个新的高度。而此设备自2007年底研制成功，2008年走上市场以来，三年连续上了三个台阶：2008年销售产值2000多万元；2009年翻了一番达4000多万；去年产值达到18000万。
    “这个设备今年销售可达2亿，这就是科技创新的产生的效益。”高文广说。
    截至目前，大力电工已拥有40多项具有完全知识产权的专利技术，承担了6项国家级火炬计划项目、2项省级科技攻关计划项目，获得10多项省级、国家级科技奖励。

领跑国际尖端技术

    降补软起动设备虽然已经代表了当前国内的行业高端领域，并且为公司带来了巨大的经济效益，但高文广没有丝毫的满足，他仍然在向前奔跑。
    “去年2月份，代表当前国际行业最高端领域的变频软起动在我们公司诞生，这将是当前国内软起动领域的最高水平。”高文广自豪地说。“这将使我们成为目前国内唯一能与国外软起动巨头竞争的企业！”
    高文广透露，在软起动行业国内做到了“顶尖”，但该行业的市场局限性也使公司的发展受到了局限。于是，高文广又将目光盯在了当前最有前景的清洁电能的领域。
    据了解，该公司目前已进军太阳能、风能发电储能领域。而这新能源领域的市场将是无可限量的，目前，大力公司已针对性研究出了电能清洁的系列设备，将在五年实现五十亿元的年销售收入，这将使大力公司再次跑步进入到一个全新发展时期。同时，还可与本地同行业电气公司携手并肩，将在襄阳打造出清洁电能领域的产业链，带动襄阳企业同步进入发展快车道。
大力公司无论是做软起动还是现在的清洁电能，总是掌握着行来内国际国内的先进的技术，走在同行业的前列，扮演着找大旗的角色，这其中有什么决窃？“技术进步是关键因素，核心技术是企业发展的核心竞争力。这就是我们在行业永远立于不败之地的关键。而要拥有核心技术就必须要拥有高精尖的人才来保证。”高文广一语中的：“把握住科技创新的动力，首先就是要能够吸引并聚集人才。”
    “不创新就是退步。”事实上，这家企业自创立起，“创新每天”的理念就深深根植于每个员工的心中。“大力电工的下一步发展人才仍然为第一要素，引进高素质人才、不仅是技术上，而且包括财务和管理等诸多方面的人才都要，这是一个现代化企业发展的必要条件。”
    如今的大力电工，已经具备了一支追踪行业前沿、研发实力雄厚的科研队伍，和一支熟悉市场、开发市场能力强劲的营销队伍。高文广介绍，该公司打算用5年左右的时间，把软起动及其电控设备产值做到50个亿以上，且冲进软起动领域世界前三强。